魔幻北京，梦幻色彩

笑脸，壮观又感动中国戏法，震撼全球#e#仰视烟火，是另一番的美丽同一个世界，和平共享#p#副标题#e##p#副标题#e#五环头饰，传承着奥林匹克精神和中国传统文化

比亚迪F6第一次亮相是2004年的北京车展。实际上，比亚迪上海研发中心03年就开始研发这款车型了,到08年正式面市,整整经历了五年时间，产品不断改进，进行了多次升级。因此说，遵循“凯凯超值定律”的F6是比亚迪的“第一辆车”。

一款车，为何需要五年时间来打造，有人认为比亚迪的速度慢了。实际上，比亚迪入主汽车产业时，车市开始进入汹涌的价格信任危机中，市场信心受到打击。这种情况下，如果不能拿出真正过硬的产品，就可能会在这种战争中逐渐销声匿迹。而且，汽车是唯一一种零部件以万计、产销量以百万计的高技术产品，涉及的行业几乎包括人类社会的各个方面。生产出一款汽车产品并不是什么难事，但是要形成生生不息的推陈出新的研发和生产能力，那就必须痛下决心打造基础，切不可为了浮躁的短期效益而伤害了企业的长期战略。

“工欲善其事，必先利其器。”发展汽车工业必须从打造基础入手，比亚迪并不急功近利，而是不遗余力的建造自己的研发中心、模具中心，而且都是向国际水准看齐。今天，F3带来的丰厚回报和F6上市后的快速热销，验证了比亚迪发展战略的成功。

五千名工程师历时五年精心打造，并历经五十次的安全碰撞试验和五十万公里的极限路况测试，足见比亚迪对F6这款战略车型的重视非同一般。比亚迪F6在保持中高级轿车的一些基本设计要素之外，同时也继承了中国传统的设计理念，因而整车造型风格既保持了民族特色又能恰到好处的接轨国际流行趋势，这一点也正是比亚迪自主开发设计的优势所在。整车外型设计方中带圆，简洁流畅又不失雍容华贵之气，可谓一款极具诱惑力的车型，绝对有面子，空间也足够大。丰富的智能装备和良好的动力表现配以优异的经济性能，中高级车的几个重要条件，比亚迪F6无不充分满足。

比亚迪F6推出了2.0L和2.4L两种排量的四款车型，价格仅8.98-15.98万，确实让消费者体验到了“凯越的价格和凯美瑞的享受”。五星级外观、五星级动力、五星级安全、五星级品质、五星级服务配以张扬不羁的中高级车风范和超高的性价比必杀技，比亚迪F6这款五星尊贵座具有非凡的市场杀伤力。上市两周，订销数千，绝非偶然。

在品牌竞争日益核心化的情况下，F6的震撼推出，为比亚迪品牌塑造又添上了厚重的一笔。在国际车展新车大奖、中国工业设计外观金奖、中国主流媒体联盟“最受欢迎新车奖”等数十项至尊荣誉下，比亚迪F6将以全方位的竞争优势，彰显“锐意、卓越”的全新理念，势必要在中高级车市上演绎新的神话。

心花怒放在春天的雨里

细说着        　　

爱情的故事

心波泛起蒙蒙的涟漪

撞击着

爱情的堤岸

思绪在流光溢彩中漫步

缠绵着

爱情的温柔

雨花溅起在春天的路上，

奏响着

爱情的乐章  

雾雨帆云荡起无尽的回忆

舞动着

爱情的浪漫

男人轻易不要说的五句话

        男人说做男人难，女人说做女人难，这其中并不存在什么绝对的辨证关系，各有各的好各有各的坏，只是因为所处的立场不同，因此对对方多了一分羡慕，对自身多了一分无奈。但若单纯从说话的角度来说，男人比女人更难做。因为在中国传统观念里，男子汉大丈夫说话就应该是字正腔圆掷地有声一言九鼎的，比如娘娘腔的男人在任何情况下都不会讨人喜欢，这就是一个很好的例子。不怕你不说话，就怕你说错话，女人若说错，可以以撒娇带过，男人要是说错了话还撒娇，那真该打死了。男人的话，比女人更应该平添一分责任感，因此下面这五句话，男人轻易不要说出口。

        不要轻易说“我永远爱你”，因为你永远不知道明天会发生什么，你能保证的，就是从现在开始的每一分每一秒都用尽全身的力气去爱她，关于虚无的未来，不要给任何承诺，因为你根本无法保证自己是否可以兑现承诺，你若真爱她，无须太多语言，只需要你继续这样塌实地爱下去。把“永远”挂在嘴边的男人，本身就是不安定的。

        不要轻易说“你很像我以前的女朋友”，即使她真的很像，也不要说出来。每个女人都是不同的，每个女人也都希望自己在男人心中是特别的，独一无二的，没有哪个女人愿意心甘情愿地活在别人的阴影中，就如同你不愿意活在别的男人的阴影中。

        不要轻易说“都是我的错”，尤其是很明显这不是你一个人的错的时候。你愿意承担所有的错误，可以说你很宽容，但当说这句话成为一种习惯，习惯到不再经过你的大脑，那你的承担就成为一种敷衍。两个人的事，错误不可能跟任何一方毫无关系，两个人在一起，更多地是需要一种坦诚的沟通，只有良好的沟通才能让双方更默契。

        不要轻易说“你别这样行不行”，因为在你说这句话的时候，你的不耐烦已经表露无遗。她当然可以不这样，前提是她不再爱你。女人的各种撒娇耍赖都是希望能感受到你更多的关怀和在乎，如果她不再爱你，她会平静地像一潭死水，她才懒得跟你搞这么多伤神费力的事。

        不要轻易说“我们分手吧”，面对你曾经爱过的女人，这种赤裸裸的告白未免显得残忍。如果你只是想以此要挟对方达到某种目的，还是赶紧收起这套不是男人的把戏吧；如果你是真的不再爱她，那也应该给出她暗示，很有风度地让她提出分手，让她带着尊严离开。她一定会感激你——因为这是你所能给予她的最后的一点爱。

女人轻易不要说的五句话

       水做的女人，细腻，温柔是天性。女人的这些特质，是体现在各个方面，渗透在各种细节里的，惟有细节，才能给人更深刻的感知。然而女人又是粗心的，比如平时看似不经意的话语，日积月累，只会伤害了别人也伤害了自己。只能在特定的时刻表现温柔细腻的女人不是一个骨子里温柔细腻的女人，细节可以成就一个女人的完美，细节也可以摧毁一个完美的女人。下面这五句话，女人轻易不要说出口。

        不要轻易说“男人没一个好东西”，好男人很多，只是你没有遇到。遇见一个坏男人是你年幼无知，遇见两个坏男人是你点儿背，遇见三个坏男人只能说明你自己也不怎么样，不然坏男人不可能都盯着你。苍蝇不叮没缝的鸡蛋，做好自己比怨天尤人要重要的多。

        不要轻易说“你要对我负责任”，没有人可以对你负责任，除了你自己。把未来和幸福寄托在男人身上的女人，永远得不到真正的幸福。女人不狠，江山不稳，很多时候，潇洒才是现代女人安身立命的根本。

        不要轻易说“都怪你”，偶尔撒娇博取同情和好感没问题，但次次都把错误推卸到男人身上，迟早会招人烦。两个人的事，错误不可能跟任何一方毫无关系。男人也是人，他不是总能做出正确的决定。学会两个人一起承担责任，是你们关系加深的开始。

        不要轻易说“你妈怎么这样”，两个女人相处，很难相安无事，生活在一起，难免有摩擦和不适，聪明的女人会积极改善两者的关系，愚蠢的女人才会向自己的男人抱怨他的母亲。在这一点上女人必须要明白的是，一，他妈妈再不怎么样也培养出了你最爱的男人；二，在他心里母亲远比你重要。

        不要轻易说“你看看人家”，人家再怎么样也是人家的，跟你没有任何关系，你的男人和别的男人之间并没有一个可比较的标准，各有所长各有所短，以自己男人的短处比别的男人的长处，不可能起到激励的作用，只会将男人置于绝望。话说回来，既然你选择了，就应该接受和面对现实，只要男人尽了力，就没有责怪他们的理由。任何时候，女人的鼓励和安慰都是最重要的。

　　今年国内汽车界可谓是“明星代言”的一年。章子怡代言奔驰SLK、张曼玉与奥迪A5；刘翔与凯迪拉克；周杰伦、莫文蔚与雅力士；佟大为与中华骏捷……明星与汽车发生关系，2008年甚嚣尘上。

　　为一款车选择一个代言人，不光要做到“形似”更要做到“神似”，能够匹配，而且能够体现出一种让消费者“为之共鸣”的生活理念。汽车是有灵魂的机器，每一款车型都有它独特的气质，都沉淀着品牌的内涵特质。因此，汽车选择的代言人的气质、风度、内涵、公众形象，这些因素综合起来所形成的与品牌的匹配度，很关键。我们这就来赏析以下四类明星与汽车的组合，瞧瞧他们的匹配法则。

　　优雅尊贵的生活品位

　　◎张曼玉代言奥迪高端个性车型；章子怡代言奔驰SLK；黄晓明和李冰冰代言奔驰C.

　　来自伦敦的国际顶级时尚摄影师SolveSundsbo担任首席摄影师，为张曼玉与奥迪A5、S8精心打造了两组极具视觉冲击力的时尚大片。出身名门的奥迪S8兼具了强劲动力、动感而不失优雅的设计于一身，在高性能运动型豪华车领域占据了独一无二的地位。张曼玉在大片中化身为一名摩登女郎，简约大方的发型、时尚动感的服装，华丽的外表糅合着运动风范，充满力拨千军的力量感，与奥迪S8的尊贵形象相得益彰。

　　黄晓明外形俊朗时尚，奔驰新C级车邀请黄晓明代言，主要是看中他的形象与人气，希望借以扭转奔驰品牌在人们心中“老气”的固有形象，给人们带来耳目一新的感觉。但是，也有激进人士认为黄晓明缺乏底蕴，无法演绎奔驰的品牌精髓。后来又选择了影视红人李冰冰，希望奔驰C在女性用户市场上也可以分一杯羹。

　　耀眼卓越的体育精神

　　◎刘翔与凯迪拉克CTS；老虎伍兹代言林荫大道。

　　在凯迪拉克的发展史上，曾经凭借猫王这一超级明星赢得了整个60-70年代的辉煌发展期，“猫王&凯迪拉克”可谓影响了美国一代人的汽车审美和汽车梦想。如今刘翔犹如当年的猫王，他是80后一代人的英雄、榜样，象征一切皆有可能的运动精神。被追捧为中国体坛第一人，凯迪拉克请其代言既符合全新CTS颠覆传统的产品形象，又有助于年轻化品牌形象，同时标榜CTS这是与宝马3系和奥迪A4相抗衡的一款运动轿车。

　　年轻时尚的都市生活

　　◎周杰伦莫文蔚与雅力士；袁泉陈坤代言威驰。

　　雅力士能够找到音乐才子周杰伦、性感女神莫文蔚这两位代言人，就直接把自己定位为有品位有个性的年轻人这个范畴了。当年周杰伦主演的《头文字D》上映时，“青春”、“个性”、“智慧”一下子成为汽车生活的一种追求。周杰伦和赛车电影带给我们的不单是轰鸣的马达和急速的转弯，更有一种值得思考的个性。外表精致灵巧的Yaris雅力士，这种酷炫外表下透着活力的动感形象，与周杰伦奔放而不失定力的风格有相似之处。

　　不懈追求的奋斗精神

　　◎佟大为与中华骏捷FRV；孙继海代言骏捷。

　　随着前阵子电视剧《奋斗》的热播，佟大为所扮演的狂傲不羁却能为实现自己的梦想努力奋斗的主人公，始终保持着一种积极向上，勇往直前的精神，可以作为引领80后奋斗急先锋，这跟中华骏捷FRV的SLOGAN“我奋斗，GO精彩”的精神相得益彰。而中华骏捷FRV的诞生，本身就体现了一种奋斗精神，因为在他身上体现了自主品牌两厢车对于“更高品质、更高性价比”的“不懈追求”。

　　这其实是责任的问题。关于责任，是一个老生常谈的问题，但也是一个不得不谈的问题。不同的人谈这个问题肯定会有不同的内涵，不同的深度，不同的角度。我们知道要承担责任，都知道承担责任在工作中首当其冲，但为什么经常在这方面出问题？因为，我们的人性是有弱点的，人都具有自我保护的天性，一出问题就有一种逃避的本能驱动。所以，我们需要不断地克服我们人性中的弱点，不断提升责任意识。　

　　案例1：深圳有一家香港公司的办事处，只有一位主管和一位职员。办事处刚成立时需要申报税项，由于中国的国情特色，当时很多这样性质的办事处都没有申报，再加上这家办事处没有营业收入，所以这家办事处也没申报税项。

　　两年后，在税务检查中，税务局发现这家办事处没有纳过税，于是被罚了几万块钱。香港老板知道这件事后，就单独问这位主管：“你当时为什么没有申报？”

　　主管说：“当时我想到了税务申报，但那个职员说很多公司都不申报，我们也不用申报了。另外，考虑到可以给公司省些钱，我也就没再考虑，并且这些事情都是由职员一手操办的。”

　　老板又找到这位职员，问了同样的问题。这位职员说：“不申报可以为公司省钱，我们又没有营业收入，而且其它公司也没申报，我把这种情况同主管说了，最终申不申报还应由主管决定，主管没跟我说，我也就没报。”

　　老板很快就把这位主管炒了。

　　“这些事情都是由职员一手操办的”，这是这位主管说的话。不言而喻，该主管犯了一个常识性错误，按照香港某大哥的话说，犯了天下男人都容易犯的错误。本应是他承担的责任却推卸给了一名普通员工，这样的下属每个老板都不会喜欢。

　　如果这位主管说，对不起，老板，这是我的责任，然后适当地把当时的情况解释一下。如果你勇敢地承认错误，老板一般是会原谅你的。

    案例2：我们公司很多的文件都是通过电子邮件传递，但电子邮件确有收不到的情况。其实都知道，这种收不到的情况并不多见，可有的人就是占这个空子。

　　我一个同事打电话给分公司的某个员工，问：前天给你发了个邮件，要你把新员工的简历按要求填写发过来，你做了吗？

　　该员工如是回答：邮件？我没有收到啊！什么时候发的啊？那你再发一次吧。其实是忘记做了，或者根本没有看邮箱。于是，女同事只好又发一次，一边发心里一边骂，这个家伙太不像话，全国人民都收得到，就他收不到。

　　发了以后打电话过去，分公司的这位员工说下午就回复。

　　下午这位同事再打电话过去，问：我没有收到你的邮件，你发了吗？

　　员工回答：发了，发了，中午就发过去了，你没有收到吗？那我回去再发一次，我正在和一个客户谈回款的事情。

　　言外之意，是你没收到，不是我没发，不关我的事，我现在很忙。其实，你不提醒他，他根本就忘了这件事，说不定该员工在KTV房大声欢唱“今夜你会不会来”。

　　这不是在说笑话，这种事情对做业务的来说都是很常见的。有一次，我在办公室听到一个文员给一个业务员打电话，问业务员现在哪里。

　　业务员回答：我现在车上。

　　这时我听到那个女孩子很生气地大声说，为什么我每次给你打电话，你都说在车上啊！？

　　那个文员经常要给业务员打电话查岗，然后要业务员用座机回电话，通过来电显示看他有没有在他负责的那个区域。如果没有在那个区域，又没有请假，那就对不起——罚款。所以，有的业务员如果不在所负责的区域，一接到查岗电话，都说在车上。至于什么时候能回复，那要看车跑得有多快。

　　我们都知道，业务员很多都自由惯了，散漫惯了，甚至老油条一个，找个理由连想都不用想，随时可以脱口而出，但这样对自己的成长是很不利的，习惯了，就很难改的。

　　我们都很会讲理由，是理由专家，其实这是一种推卸责任的表现，一种敢做不敢当的伎俩。

　　这样的事情要想办法避免，人都有这样的逃避心理，经常这样，就会形成定性思维，以后有什么事情都会这样去辩护。台湾的余世维说得好，世界上有两种人，一种人是不停地表现，一种人是不停地狡辩，如果你是第二种人，那我告诉你，你会很麻烦。

　　心理学上，有一个概念，叫自利偏差。就是人们倾向于把自己的成功归于内部因素，把自己的失败归于外部因素。我成功是因为我付出了汗水。有人对爱迪生说，你是天才。爱迪生回答说，天才是 99%的汗水加1%的灵感。一部分人把失败都归咎于客观环境——我没有那个机会，竞争对手太厉害了等等，一大堆理由。

　　我们要去克服这个现象，不要成为它的奴隶，否则，一遇到问题，你就会去找理由，去推卸责任。

　　如果在工作中你经常说，

　　“这不是我的错。”　

　　“我不是故意的。”　

　　“这不是我干的。”　

　　“本来不会这样的，都怪......”　

　　“我以为……”

    那我告诉你，你都是在为自己找借口，是一种敢做不敢当的表现，不利于你的成长、成熟，会影响你的发展的。

    所以，我们要学会敢于面对问题，敢于承担责任 ，错了就是错了，没什么大不了的。要敢于说我错了，这是我的责任，那你就了不得。

　　我们都看过武侠小说，那些侠客义士都喜欢说一句话：是我杀的，我坐不改名立不改姓……这叫侠士风范。中国还有一句话：一人做事一人当。敢做敢当一直是中国人尊崇的传统美德，在和平时代，我们应该把它体现在具体的工作中，做个敢做敢当的员工和下属，在职场中一定会获得更多的机会和认同。

错误之二——注重眼前利益

　　我经常听一些员工抱怨现在的工资太少，尤其是一些刚参加工作的员工，把薪水看得很重。这叫注重眼前利益，过分关注脚下，忽视对远方的眺望。

　　有一本书，叫《自动自发》，里面有一个很鲜明的观点——不为薪水而工作。不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的一种。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。

　　如果你把薪水看得太重，你就不会好好工作，因为你的心思不在工作上，在钱上面，这样，工作也不会好到哪里去。如果你只考虑到薪水，你就会不断地跳槽，跳来跳去，一晃就是几年。

　　科龙出现危机的时候，很多人去了格兰仕，去了TCL，现在他们都走了。一个去TCL分公司当总经理的，干了一个月就走了，一个到格兰仕分公司当产品经理的，不到两个月就走了。为什么走？因为去的时候对方给你承诺，去了之后没有兑现，有一种受骗的感觉，所以就走了。

　　家电行业的利润都看得见，别的公司不会好到哪里去。在同一个行业跳来跳去，并不是一种值得推崇的选择。

　　有一段时间，在网上经常碰到一个同学，他几乎每次抱怨说，薪水太低，没意思，如果这样子下去，买房子很难啊。确实，如果靠现在的薪资水平，买房子需要几十年，很辛苦。但这位同学忘了一件事，那就是，你现在还很年轻，你要提升你的本事、你的实力，当你有了实力，你的收入一定会提高的，可能一年赚的钱就可以买一套房子。

　　有时我们需要退一步想，想想那些农民朋友，一年辛辛苦苦，能挣多少钱，甚至那些昧心的包工头还要拖欠工资，你说你付出了很多的代价，难道他们就没有付出代价？他们起早贪黑，天天干的是脏活累活，吃的穿的有你好吗？所以，退一步海阔天空。

　　这里主张退不是消极的退，而是以退为进，以守为攻。

　　我从来不向别人抱怨我的薪水如何低，现在每天有肉吃有鱼吃，睡得好穿得好，比在家里种田好多了。但并不是说我没有理想没有目标、态度消极，只是目标的实现需要一个积累的过程，在这个过程中，我们需要淡薄的心态，需要平静的心情，而不是浮躁。

　　不为薪水而工作，那我们为谁而工作，为什么而工作？答案很简单：为自己而工作。这是最标准的答案。在经济学概念中，人都是自私自利的，正因为这样，人类社会才会不断地发展。那些伟人，其实也是为自己工作。毛泽东其实是为自己工作嘛，他所做的一切就是为了实现他的伟大抱负——建立社会主义新中国。如果他做不到，就是失败，他的目标没有实现。从这个意义上说，人都是为自己工作，只是每个人的目标不同罢了。

　　所以，我们不为薪水而工作，不注重眼前利益，我们为自己工作，但要有目标和理想。

　　案例1：明朝的开国皇帝朱元璋，当过和尚，讨过饭，后来参加农民起义军，表现得很勇敢，被提升为排长。元璋做事小心谨慎，敢作敢为，得了命令，执行很快，办理得很好，打仗时身先士卒，得到战利品，不管是金银、衣服、牲口粮食，全部交给元帅，得了赏识，又说功劳是大伙儿的，公平分给同出去的战友，很快在军中有了声望：勇敢能干大方，有见识，讲义气，人缘好。元璋这样一步一步得到了提升，最后有机会成为农民起义军领袖，继而掌控天下。

　　如果朱元璋注重眼前利益，把战利品据为私有，或者贪污一部分，那么整个中国的历史就得改写。朱元璋只读过几个月的书，可深知这样的道理，实在是伟大。

　　案例2：那个上海滩老大杜月笙，以前是在黄金荣手下干的，黄金荣的背后人物就是他的老婆，杜月笙叫她桂生姐。有一次，桂生姐说有10包烟土从上海要运往嘉兴，叫歪脖子阿道和杜月笙一伙人去抢回来。歪脖子阿道和杜月笙抢回来后发现有12包，而桂生姐说只有10包，歪脖子阿道就把剩下的两包在路上私分了，当然自己多分两份，留了一份给杜月笙。

　　杜月笙回去交给了桂生姐，这事当然也就暴露了，阿道因此离开了黄金荣。杜月笙最后成了上海滩的老大，歪脖子阿道却从此隐迹江湖。

　　杜月笙在黄公馆的权力越来越大，求他办事的人也越来越多。其他人给别人办事都收钱，他不收钱。杜月笙并不是不喜欢钱，他有他自己的考虑。送钱求你办事的，都是有急事，表面上笑眉顺眼、千恩万谢，可是看着你把钱收进去，就在肚子里骂你祖宗十八代。相反，为人家解了燃眉之急，不收谢钱，人家一定从心里对你感恩不尽，这可是多少钱也买不来的。自己既然有另立门户的打算，最要紧的就是笼络人心，现在不妨多做些人情。至于钱吗，只要有人死心塌地地拥护你，给你干活，难道还用担心以后弄不到钱吗？

　　杜月笙没有读过书，打小没爹没娘，却知道这么一个道理——注重眼前利益就可能失去未来，真的不简单。

　　我们要有大的目标，在实现大目标的过程中，重要的是要提升个人的实力和影响力，不要注重眼前利益，要敢于放弃，这样才会拥有。我们有一个词语——舍得，不舍怎么得呢？中国的文字真是太不简单了，两个字就概括了一个深刻的道理。

错误之三——不晓得学习

　　作为下属，我们都想获得机会，获得晋升，但并不是每个人都有好的机会，不是每个人都有机会提升，如果没有准备，即使有了机会，可能只有与之擦肩而过了。要有准备，就得不断地学习。

　　案例1：2005年4月初，公司总部的培训师去河南培训，总经理要求大家开完会后参加培训。也许是大家都很忙，真正去的业务人员很少，只有寥寥几人。第二天晚上是产品知识的培训，课程开始前，李经理给每一个办事处经理打电话，要大家都来听，说这么好的机会不来听像什么话，我都要听，你为什么不听？李经理打了一通电话后，倒是来了几个，可课程结束前，一个都不剩。后来我打听到，去了的说是给李经理一个面子，上司都给你打电话了，不去说不过去，可去后打了个照面就回去了。还有的人说，不去听了，听这些东西连市场都没了。可那两天我也没看见他去跑市场。这话我觉得有点可笑，如果在月初两天不去跑市场，你的市场就会受到大影响，那你要检讨你是怎么做的；如果你真的厉害，你就是一个月不下市场，照样能收到款，那就是厉害。

　　说那话的业务员，干了十多年业务，但也只是一个办事处经理，其实他的业务水平还是很不错的，人也能说，但为什么不能有更好的发展和提升呢？一个关键原因就是忘了学习的重要性，不晓得要去学习，不晓得怎么学习，电脑都不能熟练使用，人家怎么提升你，怎么给你机会？

　　我也当过业务员，了解这个层面的生活状态，业务员的生活往往没有什么生活规律，比较自由、散慢，自律性不强，一不小心，几年一晃而过。但业务员不是没有时间学习，业余时间相对还是比较充分的，我曾经几乎天天下去跑市场，也觉得有时间学习。如果你是业务员，能做到抽空学习，那你一定很不简单。

　　案例2：有一则寓言，在非洲大草原上，每天当太阳升起的时候，狮子妈妈都这样教育孩子：“你必须跑得再快一点，要是跑不过羚羊，就会饿死。”而羚羊妈妈也同样在教育自己的孩子：“你必须跑得快一些，否则就会被狮子吃掉。”

　　狮子跑得慢了，就会饿死；羚羊跑得慢了，就会被狮子吃掉。这是动物界的丛林法则，谁都明白。如今，不注重知识更新就会成为动物界的羚羊，这不是危言耸听。

　　市场上有一本书，叫《本领恐慌》，是一个20岁的小女孩写的，书中很多东西还是蛮有道理。书中说，近10年人类知识总量超过以往2000年的总和，并以每10年至20年翻一翻的速度不断增长。知识信息的爆炸增长，使本领危机比任何一个时代都更加严重。而解脱“本领恐慌”的惟一方法，就是学习。

　　所以，狮子和羚羊只有不停地奔跑，才能越跑越快，才能避免一个饿死一个被吃的厄运。人也只有不停地学习，才可以避免被社会淘汰，才可以获得更多的机会，才可以成为职场的宠儿。

　　现实生活中我们会看见许许多多的学习“智障”。比如，明明知道自己的知识和技能已不能适应需要，口口声声说学习非常重要，却没有学习计划和学习行动；领导不断地给下属安排学习，但自己却借口“工作忙”从不参加学习，而他们的工作状态是在不断地解决问题，而同样的问题却不断地出现。

　　所以，学习不能有言无行，要拿出魄力，要克制自己，要挤出时间，才能真正学习到新的知识和技能。

　　如今是个知识爆炸时代，你学的知识很快就会过时，一个大学生毕业时，50%的知识就已经过时了。根据中国权威机构公布的数字来看，1976年毕业的大学，10年以后知识过时；1986年毕业的大学生，8年以后知识过时；1996年毕业的大学生5年以后知识过时；一个工程师的知识半衰期如今最多只有5年，5年以后，50%都已经过时。

　　面对知识爆炸和知识半衰期的缩小，我们唯一能做的就是不断地学习，不断地充电，正如古训：活到老，学到老。这也是职场生存的重要法则。

 
    一、简单性
 
    的确消费者一见广告，就避而远之，他根本不会琢磨你的广告说得是什么意思？为什么那么说？因此广告，这个针对消费者记忆的营销活动必须简单，让他接触的一瞬间就有感知。
 
    怎么简单呢？
 
    1．只说一件事。每个广告就那么点时间或空间，你不可能装进太多的东西。当年罗斯福总统就职演说时长篇大论，可多年后，人们只记住了其中一句话，“我们唯一要恐惧的是恐惧本身”。
 
    获得97年戛纳国际广告节平面广告全场大奖的奔驰SKL“刹车痕”篇甚是简洁有力：在城市小街道上停了辆惹目的奔驰SKL跑车，它刹车胎的痕迹清晰可见。这个没有标题的广告准确无误地告诉消费者奔驰SKL的刹车制动性能极棒。倘若你罗列了一大堆奔驰SKL的优势，则会分散消费者的注意力，效果反而不好。
 
    2．要用形象、生动的载体。虽然你的广告做到了“只说一件事”，但若干干巴巴地说，也会影响消费者的记忆。
 
    VOLVO（富豪）素以“安全”为广告诉求，数十年不变。这也成了品牌耳熟能详的个性。VOLVO的广告如何形象、生动地表达“安全”？1996年，它以“安全别针”的单纯创意获戛纳广告节平面广告全场大奖。广告在空大留白版面中用大型安全别针曲成汽车的外形，大标题是“你可信赖的汽车”。1997年，又见VOLVO戛纳获奖的力作：一位面露微笑，神情安然自怡的婴儿躺在母亲硕大的双乳间。“安全感”油然而生。
 
    二、独创性
 
    著名的DDB公司有一套实用的广告创意指南——ROI，其中O代表独创性，要求你的广告要能跳出窠臼，不落俗套。
 
    著名广告人大卫·奥格威对此的认识是：“大部分广告人的结论是：向消费者讲各种品牌的共有东西是毫无意义的，于是他们专注于说那些微不足道的不同之处。”这里的“微不足道”的提法，看似平凡，却体现了广告创意的独创性。
 
    这一“素质”对大创意来说是必须的，别人都用过的形式或题材，你再生搬硬套只会麻痹消费者的视觉，广告效果可想而知。
 
    当然不是说别人用过的形式或题材你绝不能再用了，用也行，但要创新。像“条形码”形式的广告就较多，力作也不少：麦肯为台湾94年时报金像奖的甄选活动设计的海报是几只鸟穿梭在极“严明”的条形码间，怡然自得，喻为呼唤创意自由、“创意无条码”的评选宗旨；电通96年获奖的公益广告作品以实际的森林形象为画面，每棵树上贴满了黑白相间的条形码，视觉感受“触目惊心”；在全国第五届（1997年）广告展中获奖的一则公益广告也强调珍惜有限的森林资源，画面是由一根根木头组成的条形码形象，广告标题：每年、每月、每日它们以极快的速度被出售……

三、关联性
 
    广告创意要和产品之间建立自然而然的联系，不能风马牛不相及；要以产品和目标顾客之间为轴，以其利益为基。
 
    创意与产品关联：这要求创意必须能说清楚产品给予消费者的利益，而消费者一看就能明白。比如网球明星美少女库尔尼科娃为某文胸做的广告是她指着自己的胸部说：“This ball is the springest。”（这个球有弹性。）本身代言人与球有关联，这样幽默一说目标受众不仅记得牢，而且很自然就明白该文胸给她的利益点就是“弹性十足”。
 
    创意与品牌理念关联：由上海麦肯光明广告公司创作的邦迪创可贴《朝韩峰会篇》的画面为朝韩两国首脑举杯的照片，广告词为“邦迪——没有愈合不了的伤口”，人们大都惊叹作者的创意，然而这样创意的背后，恐怕只有对邦迪多年以来在全球推行的“创伤可以愈合”的理念相当准确的理解上。广告人都知道，一个品牌下面都会有一个产品，而每一个产品却不一定都会有品牌，广告的作用就是帮助产品建立、强化、深化它的品牌。邦迪广告的创意者巧妙地把2000年夏季，朝韩峰会这一引起全世界关注的话题引申为“再深、再久的创伤也终会愈合”的品牌理念，使得创意与品牌相得益彰。
 
    四、戏剧性
 
    “牛仔之父”李奥·贝纳说：“每件商品，都有戏剧化的一面。我们的当务之急，就是要替商品挖掘出其特点，然后令商品戏剧化地成为广告里的英雄。”其实戏剧性寓于生活中，即能够引起观众感情反应的生活片断。戏剧型要巧妙地描述生活中的戏剧化冲突因素，以引起观众的情绪紧张，增强其对品牌的关注，加深广告印象。
 
    广告要有戏剧性，有所谓“桥段”（戏剧中的冲突），以产生记忆点。戏剧理论认为，如果戏剧第一幕的墙上挂了一把剑，终场之前，剑一定要出鞘。广告亦同此理。
 
    广告同样要舍弃一切不相关的因素，突出主题。富于戏剧性的广告传播力强，记忆度高。有两个戏剧性的广告佳作欲和诸位仁兄分享之——
 
    一场命案，富商被谋杀，两个嫌疑犯，都是富商的情人，一位年轻，一位已经步入中年，惟一的证物是富商手中的一根头发。谁是凶手？就靠化验头发成分。由于头发的年龄非常年轻，不到30岁，于是“误导”了警方，把那位中年的魅惑女子给释放了……

    这样一个“危险女人香”的广告杰作，剧情片的表现方式，引人好奇的悬疑推理，加上商品的消费利益在其中成为重要关键，莫不让人会心一笑，甚至拍案叫绝。这可以说是台湾2000年下半年度最受欢迎的广告之一。
 
    宝洁家族推出的采妍洗发精，就是靠这一则《采妍——谋杀篇》广告，在很短的时间里打响了名号。据调查，播出6周即达72％的知名度。
 
    另一个是章子怡2001年末为VISA信用卡拍摄的长达两分钟的《餐馆篇》电视广告，充满了紧张的戏剧性，就像《卧虎藏龙》的翻版。
 
    广告由参与创作好莱坞科幻电影《二十一世纪杀人网络》的澳洲导演Bruce Hunt执导。
 
    场景是章子怡到餐馆喝了一碗汤后皱起眉头，大声地说：“The soup is too salty!”(这汤太咸！)
 
    由此激怒主厨及侍应生，结果双方展开大战。
 
    章子怡以《卧虎藏龙》玉娇龙的好身手，《二十一世纪杀人网络》中的飞天动作，快刀满天飞，以一敌众，大获全胜，把餐馆打了个稀巴烂。最后，章子怡豪气地拿出写上她名字的VISA金卡买单，包赔一切。
 
    餐馆侍者笑着连声说：“OK OK！”
 
    五、延伸性
 
    大创意要具有延伸性，可以发展成不同的形式，形成系列广告活动，达成品牌积累，具有持久性和成长性。
 
    广告创意不是孤立的，必须以长远的品牌塑造为己任；广告创意必须可以延伸，可以持续，以形成品牌积淀。以不同的内容和形式演绎相同的主题乃广告制胜之道。
 
    像柯达的广告，每一次创意都是围绕着“柯达快乐每一刻”进行，寻找生活中最快乐的一个场景作为创意表现；海王银得菲的策略则是“关键时刻，怎能感冒”，寻找生活中那些不能感冒的关键时刻——《生日篇》、《剃头篇》、《中奖篇》；万宝路始终坚持用西部牛仔做品牌形象，并在广告中不断诉求“万宝路男人”来自“万宝路世界”的牛仔精神。
 
    许多企业片面追求某一创意的出彩，却忽视了策略的连续性，这样，每一次创意都是从0开始，主题年年变，月月新，成了信天游。

    创意是广告的灵魂。卢泰宏教授将广告创意喻为“戴着枷锁起舞”，也难怪，穆峰这厮胡乱拼凑了5个“素质”，也够创意人受的，要想一一做到，也不容易。广告这行业充满了遗憾，没有十全十美，再难，我们也得“偏向虎山行”，谁让咱们踏上了这条不归路呢！仁兄，你认命吧！
    

古人有言：

　　以铜为镜，可以正衣冠；

　　以人为镜，可以明得失；

　　以史为镜，可以知兴替。　　　

　　许多企业在高速发展的过程中，在取得辉煌业绩的同时，也染上了许多病灶。如何正确认识和面对，是企业寻求突破的关键。

　　一． 统一思想，众志成城

　　症状：无论是 管理人员，还是普通职员，甚至包括公司的决策层领导，对公司的未来发展方向都不明确，处于茫然和怀疑之中。因此缺乏激情和冲劲。

　　1. 由于所面对的是一个全新的和更具挑战性的行业，其风险和回报都不是建材行业可以同日而语的，作为企业最高决策者，要有一个全新的管理思路和经营思路，要有打硬仗，打恶仗的思想准备。

　　2. 作为公司的各层人员应将精神传达到位，做好上情下达，下情上报，双向沟通。

　　3. 众人拾柴火焰高，只有全体人员团结起来，心往一处想，力往一处使，才能真正把项目操作好，企业才能得以突破。作为公司决策层尤其应该以大局为重，结成一股绳。

　　4. 学一学 松下的“玻璃式”管理。公司的目标方针，项目进展状况等，无论是困难还是成绩，都在适当情况下向员工通报，使每个人都心中有数。这就要求企业决策者有把员工当自己人的心态。

　　二． 决策科学化，决策民主化

　　症状：当前公司的决策可以“即兴性、随意性、冲动性、浪漫性、理想性”概括。

　　1. 应彻底抛弃“三拍主义”。（拍脑袋，拍胸脯，拍大腿）

　　2. 重大决策应通过高层讨论决定，并有项目小组进行考察论证。

　　3. 政策一经制定实施，就应保证其在一定时期内不会变动，必须有稳定性和连续性。

　　三． 立足长远，按部就班

　　症状：无计划，无规划，想起什么做什么，早上的政策下午就变。

　　商场如战场，要打胜仗，要有正确的战略战术,不能盲目，不能打乱仗，不能摸着石头过河。

　　1. 战略是个方向的问题，战术是个方法的问题。长一点说，十年后，乃至二十年后企业应该是个什么样子，短一点说，三年、一年甚至一个季度一个月的规划，都是必须有的。只有有了正确的部署，才能有条不紊，忙而不乱。

　　2. 所谓战略战术规划，其实就是解决记叙文中经常提到的5W1H,即做什么(what)、为什么做(why)、什么时候做(when)、什么地点做(where)、谁来做(who)、怎么做(how)的问题。

　　3. 要做到“长计划，短安排”，在大的方针不变的情况下，根据具体情况作调整。

　　四． 大胆想象，小心求证

　　症状：盲目上项目，盲目作决策，不调查，不论证。

　　对一个项目，要因时因地因人，从全方位来考察，是不是有前景，是不是可操作，是不是有足够的人才物力财力作后盾。不可好大喜功，头脑发热。

　　五． 不在多，而在精；不在杂，而在专

　　症状：抓在手里的项目多，但没有切实的措施来落实。

　　一个成功的企业往往都是在特定的领域里发展，比如 可口可乐卖了一百多年的饮料， 吉列一直以生产刀片为主。要做就做最好的，只有成为一个行业的领袖，才能得到长远的发展。因此企业决策层要保持清醒的头脑，是做个万金油呢，还是做颗锋利的子弹？答案是显而易见的。给自己定出一个方向，而且在发展过程中能抵制诱惑，才是 成功之道。如果资金在撒胡椒面，不能够有计划、有规模地集中使用资金，会造资产严重浪费，导致资金短缺。记住：一个拳头砸出去会砸一个坑，但一个巴掌打出去，可能连一个印都留不下。

　　六． 人才结构合理，激励机制合理

　　症状：没有能独挡一面的人才，没有专业人才。

　　企业的根本竞争力在于人，一个好的产品没有人去销售，一个好的方案没有人去执行，终会是水中月，镜中花，一场空。因此公司必须有合理的人才结构，必须有一个完整的选择、培养及考核人才的规章，一个市场前沿的企业不能实现 人才管理，人才竞聘、人才使用的市场化是个很可怕的。

　　七． 制度化管理，权利责任明确

　　症状：组织内部拉帮接派，人事复杂。不把精力放在工作上，而把心思放在处理 人际关系上。

　　重点在：

　　１． 层级管理，下一级对上一级负责

　　２． 权利制衡。

　　３． 公司的职员任何人都有正确的位置，无论他是什么来头。

　　八． 大力加强 企业理念和文化建设

　　症状：以为有钱就有人才，没有意识到文化的价值和知识的价值，军心涣散，员工没有 责任心，对前途缺乏信心。

　　 经营理念不是万应灵丹，但它好比一根红线，能将资本、人力、制度等要素贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠，它决定着企业往哪里走，能走多远的问题。没有经营理念的企业，只能算是没有灵魂和血肉的企业，没有基础和后劲的企业。

　　九． 经营品牌，推广品牌

　　产品可以被模仿，但品牌是不能被模仿的。有了一个好的品牌，要懂得去经营品牌、推广品牌。你卖的是产品，但更重要的的是卖品牌。

　　十． 做市场，注重渠道扁平化

　　１．尽量少投入巨额资金进行基础设施建设，降低风险。

　　２．充分借助上下游的力量。利用上游厂家生产，利用下游经销商的网络、外交、资金。

　　３．可以心无旁顾地做市场。

　　刮骨疗毒痛是痛点，但要摆脱病灶，寻求突破是必须有勇气和魄力的。

     先为人，后做事。为人是一门艺术，做事是一门科学。 区域经理作为公司的基石和形象“大使”，应该怎样去把握“为人”的艺术，从而赢得 经销商与公司的共同信赖，高效率高效能地开展业务工作呢？在此笔者根据长期从事 营销管理的经验，与诸位共同探讨 区域经理“为人”之戒，至于 区域经理“做事”之戒将在他文中论述。

　  　一戒： 在客户面前议论公司是非。 区域经理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作内容的不同，公司总部的人员“站着说话不腰痛”，不能为 区域经理设身处地着想，故而出台的某些苛刻的制度或繁杂的手续可能会让 区域经理“出离愤怒”；另外公司出于全盘考虑，某些政策可能与所期特的有一定差距，因此 区域经理也会有失望感；而如果市场又出现波波折折，内心的压力和委屈就可想而知了。尽管有以上诸多问题，但是这些都是“人民内部”矛盾， 区域经理务必要站在一定的高度去理解，去包容，绝不可在客户面前议论是非。国内某知名美体公司的华东 区域经理曾到我公司洽谈合作的事情。起初该经理也表现出了公司的气魄，对 营销战略、产品优势款款而谈。但当我指出其在经销政策和经销合同中间的很多漏洞时，出乎我意料的是，该经理竟突然语气激动地倒戈攻击其 老板和主管，认为他们什么都不懂。他说：“我早就说过他们这种作法是行不通的。说实话我们公司内部管理一片混乱，我早就不想干了。正因为你精明，才没上我们的套，这次和我签过合同的几个 经销商都肯定死定了。我们公司不出一两年肯定会倒掉。给你说句实话，我们宣传画册上的产品根本还没有能力生产，都是用的别人的产品换上标签拍照。你们公司这么有实力，干脆我们来合作开发。”

　　不用说，生意我们肯定是不会和该公司做了。当然和该经理合作也断然是不可能的。谁敢相信临阵叛逃的将军呢？俗话说“拿人钱财，替人消灾”，他竟然拿着公司的工资，花着公司的差旅费来败坏公司的名声。不过该公司的 老板和主管也该反思反思： 区域经理缘何会对公司如此绝望，而在初次谋面的客户面前不计分寸地攻击公司呢？

　　而该经理更要猛醒：在客户面前攻击自已的公司，损失的不仅是公司，丧失的不仅是 经销商的认可，更可能毁掉自已的职业生涯。因为忠诚是 职业经理人所必备的、首要的道德品质。如果你对公司彻底失望了，那你就痛痛快快离开，但只要你还在公司一天，就应该踏踏实实为公司负责一天。

　 　二戒：与客户“打”成一片。由于 区域经理常年在外驻点，远离公司和亲人，孤单寂寞在所难免。有的 区域经理不思进取，竟和 经销商及其职员打起麻将玩起牌来，还自以为和 经销商“打”成一片，关系处理得蛮好，但实际上恰恰相反。笔者到某区域检查市场时，该 区域市场的 经销商就当着该片区 区域经理的面抱怨开来：“你看你，上班时间打电脑游戏，下班和我的员工打麻将，哪里有心思做市场？你又不是我的人，我又不好管。晚上打麻将，白天没精神，下班时间就跑了。想和你探讨问题都没机会。而且，因为你带头，公司的气氛都搞坏了，人家一想，公司总部的人都那样……我们投入那么大……”

　　 区域经理应该明白：我们和 经销商最根本的纽带是利益。 区域经理到地方市场最基本的工作是协助 经销商搞好销售和宣传。如果心思没有放在市场上，毫无上进心，无论怎样和客户近乎，也是不可能赢得客户尊重的。

　　 区域经理在外，应该深入市场，而不应该在生活中和客户打成一片。熟悉的地方没有风景，要保持自已的人格魅力和职业素养，与 经销商保持一定的距离是必要的。由于是总部派驻的人员，更要比 经销商的业务人员付出十二分的努力，给团队树立积极向上的、庄重的、诚恳的、踏实的榜样。一个成功的人，一定是能够战胜孤独的。 区域经理要充分利用一切可能的时间，不断学习，不断充实自已，只有这样，对公司的发展，对个人的前途才是有利的。当然，正当适度的娱乐是必须的，但绝不可玩物丧志。

　　 经销商的信心和决心来自公司的信心和决心。如果 区域经理整日沉浸在“革命小酒天天醉，喝坏党风喝坏胃”的歌舞升平中，哪个 经销商会有信心，会全力以赴地经营我们的产品呢？

　　三戒：自由散漫。作为 区域经理，在日常工作中一定要严于律已，表现出自已的敬业精神。 区域经理常常是处于“两不管”地带：公司总部鞭长莫及，而 经销商又因为其“不是我的人”，而不便于管。因此 区域经理相对来讲，工作时间和工作内容是相当自由的。但有的 区域经理却自由得过头。我公司某 区域经理曾出现过这样的情况：太太来看他了，给 经销商打个电话，五天不去上班了；要到外地去学习， 给 经销商打个电话，一个星期不去上班了。更绝妙的是，他早已和 经销商及 经销商的职员商量好，如果公司打电话查岗就说“刚出去了”，以为会瞒天过海。结果 证明他此举实是掩耳盗铃， 经销商后来投诉“这样的 区域经理不在这里也罢”

　　一个 区域经理如此自由散漫，一会儿陪太太游山玩水，一会儿远赴外地学习，三天打渔，两天晒网，毫无工作激情， 经销商怎会和我们同甘共苦，一起打拼？

　　记得当时 三株公司有“三个一样”的训条：在内在外一个样，晴天雨天一个样，领导在和领导不在一个样。 区域经理的确应该以这“三个一样”作为基本的要求。只有具备高度 责任感和使命感的人才能成就一番事业。如果抱着做一天和尚撞一天钟的想法，最终的结局也只会是“无可奈何花落去，一江春水向东流”。

　　四戒：为小利所动。有的 区域经理不是一门心思把市场做好，而是在公司报支的费用上打小算盘。去年我公司的某市场 经销商打电话投诉“我和你们的 区域经理一起出差，差旅费我负担了不说，他还向我要发票以便回你们公司报销。” 象这样的 区域经理既让 经销商打内心里瞧不起，当然公司也是不敢委以重任的。

　　 经销商对公司的印象，一个直观的感觉就来自 区域经理是“君子”还是“小人”。有很多 经销商精于社交，在应酬方面非常周到，而作为一个 职业经理人就该不为小利所动，心中有数。笔者到华中一市场作调研时，由于是第一次到该市场， 经销商非常热情，把酒店定好，还把房费付了，一起出去办事，他抢先买单，末了还把车票、发票悄悄放到我口袋里。我一路未动声色，但回公司后我把 经销商负担的费用标注得清清楚楚，然后打电话告诫该市场 区域经理不要为 经销商的“周到体贴”所动。后来 经销商到公司总部，我们按相应标准为其付了酒店的房费，表示我们没占他的“便宜”，礼尚往来。正因为如此，该 经销商对公司非常信任，结果当市场出现波折后，该 经销商仍打电话表示“只要公司有信心和决心，我们绝对跟着上。因为你的为人我们是绝对信赖的。”

　　还有一次在北方市场没能够“酒精考验”，结果深夜被 经销商、 区域经理拖出去玩。第二天酒醒过来，我赶紧自费作东，因为我深知绝不能让 经销商、 区域经理认为我是个吃喝玩乐，占公司下属和他人小便宜的阿混。而且从此应酬只限于礼仪性地喝酒，无论客户怎么劝，任尔东西南北风，我自巍然不动，坚决不过量。因为这不仅是我个人的形象问题，更是公司的形象问题。

　　 区域经理在外应酬是难免的。华中一带有句顺口溜“酒风就是作风，酒量就是胆量，酒瓶就是水平”，在整体环境如是的情况下，自已超然于外是不可能的。但我们心里一定要明白：在人际交往中，时刻保持清醒，不要因为一些蝇头小利，而出卖了公司和自已的人格，让人鄙视。更不要被灰色的利益冲昏头脑，滑上违法犯罪的道路。

　　五戒：对 经销商盲目承诺。为了促使 经销商打款进货，或是追加广告投入，有的 区域经理有时会头脑发热，不顾公司的销售政策，盲目地给 经销商承诺，结果不能兑现，导致信任危机。 区域经理一定要明确自已的职责和权利，与 经销商不卑不亢地交往，既认真考虑 经销商的提议，全力支持 经销商，但同时对 经销商的指责和过分要求，又要能稳住阵脚，对其自信而耐心地解释，该坚持的原则必须坚持，绝不给 经销商画饼充饥。曾发生这样一件事：某 区域经理为促成东北某市场的合约，竟承诺只要进货5万元，公司可报销 经销商二人的往返机票。公司按规定当然不同意这种做法，结果导致该 经销商对 区域经理形成不良印象。

　　要知道，一诺值千金。“信”是立人之本，我们决不能轻易承诺，而一旦承诺，则言必信，信必行，行必果。

　　六戒：不及时主动沟通。有的 区域经理在外就象断了线的风筝，自由自在（但断线的风筝结局很危险的）。除了必须应付的报表外，经常十天半月不与公司相关主管及相关部门沟通。结果导致信息和感情流动不畅，公司对其信心下降。由于 区域经理远在公司总部千里之外，每周至少一次主动向公司汇报市场状况及自已的见解、心得体会是十分必要的，这样既可使自已感觉到有组织可以依靠，找到归宿感，也可加深公司对你的了解，更加放手地让你发挥。坦诚的、平等的、无拘束的、会心的沟通会为你创造快乐地工作、生活的心情。老米的“快乐足球”理论绝对是放之四海皆准的真理。快乐也是生产力。

　　七戒：倨功自傲。无论是公司的哪个部门都有其工作的重要性，我们都有必要在理解的前提下协调好。有的 区域经理自认为在前线流血流汗，所以对人事、企划、 客户服务、技术支持要么言辞激烈，要么推卸责任，导致相关后勤支持部门配合不够。“已所不欲，勿施于人”，要赢得他人的尊重，就必须先尊重别人。记住：你只有在春天播下种子，才会收获金色的秋天。

　　八戒：谎报军情。作为深入市场的前线战士， 区域经理一定要真实及时地向公司反映市场状况。有的 区域经理却报喜不报忧，每次汇报都是形势喜人，但实际上屡战屡败，销量已节节下滑。故有“表态时豪言壮语，汇报时花言巧语，总结时胡言乱语”之说。每到月底填写业绩报表时， 区域经理为了抽成或面上好看，报表上的数字便浮夸不少。由于报表往往都需要 经销商签名， 经销商碍于面子又不得不配合。实际上 经销商内心窝一肚子火。因为公司了解不到市场的真实情况，不能作出有利于市场的决策，最终也影响 经销商自身的利益。同时纸包不住火，公司终究会了解到真相，从而丧失了来自公司的信任。

　　我们决不要做“狼来了”故事里的小男孩：因为谎言而自毁。

　　以上为人“八戒”可归结为二十四字的“三字经”：“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸”。 区域经理做好了这二十四个字，就一定能够在 经销商和公司中营造一个好的人际氛围，从而事半功倍，创造出好的业绩。

在现实生活中，一些管理者在个人能力方面堪称表率，工作也尽职尽责，却绩效平平。而有些管理者虽然个人能力不很突出，但绩效却很优异。这中间固然有很多客观原因，但更重要的是后者更善于管理下属，赢得了团队的尊重和拥护，上下一心，众志成城。

　　“管理，就是让他人做事的艺术”。作为管理者，要使团队具有战斗力，不仅要有良好的个人品质和职业素质， 更应具备卓越的管理艺术，用自已的人格魅力感染下属，使下属在理解的基础上尊重和服从，从而有效地形成合力，取得成功。

　　管理者的成功之道是什么？我的观点是：练好两面派功夫！

　　一、一面是永不动摇的勇气,一面是如履薄冰的谨慎。要成功，你就得在众人面前保持永不动摇的勇气和胜券在握的气概，无论是在一帆风顺还是波涛汹涌时，你都必须镇定自若，充满必胜的信心和决心。你要相信:没有人会跟着一个对前途绝望的将军。试想：在二万五千里长征中，如果毛泽东、周恩来都灰心丧气了，红军可能“万水千山只等闲”，最终实现胜利会师，扭转乾坤吗？

　　拿破仑说过一句话：“一只绵羊率领一百只雄狮打不过一只雄狮率领的一百只绵羊”。要取得胜利，就把绵羊的一面藏在内心深处，而让自已象雄狮一样无畏。

　　虽然有必胜的信心和决心,但在实际工作中必须要有危机感,如履薄冰,小心谨慎。正如比尔盖茨所说：我们距关门倒闭永远只有十五天。只有居安思危，才能意识到逆水行舟、不进则退的困境，保持创新和活力。

　　二、一面是公司的发展，一面是个人的发展。正如赛马场上的骑手和骏马，优秀的骑手要获得成功必须依赖剽悍的骏马，个人和公司的关系同样如此，个人的发展必须和公司的发展结合在一起，才能取得共赢。锅里有了碗里才会有。只有公司发展了，个人才能发展。因此管理者无论于公于私都必须以大局为重。不以大局为重的人，是绝对不可能赢得下属的信赖的。管理者在处理事务时，应该不论个人好恶，不论亲疏，光明磊落，一碗水端平：在工作中有功必赏，有过必罚，功过分明；在用人时，知人善任，任人唯贤，而不任人唯亲，拉帮结派；在涉及责任时，严于律已，主动承担责任；在处理矛盾时，秉公办事，不亲此疏彼，使倔强的人互相妥协，使心存芥蒂的冤家握手言和，绝不可顺我者昌，逆我者亡。

　　三、一面是“先之以身”，一面是“后之以人”。遇到困难要“先之以身”，遇到享受要“后之以人”。要求别人做到的，自已首先做到，要他人不做的，自已率先不做。只有这样才能服人，正人，赢得下属的心。

　　榜样的力量是无穷的。与其喊破嗓子，不如做出样子。只有以身作则，以实际行动去影响人、激励人，才能起到事半功倍的效果。如果不学无术，夸夸其谈，说得多，做得少，就会使下属失望，挫伤下属的积极性，导致离心力增强。

　　有人分析国民党为什么失败，共产党为什么成功，说国民党的官喊的口号是“给我上”，士兵在流血，他们在花天酒地，而共产党的官的口号是“跟我上”，将军和士兵一起在枪林弹雨中冲锋陷阵。结果是国民党退守台湾，共产党的红旗插遍全中国。

　　“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”以自已的行动去带动别人，实际上也是对越轨行为的无声批评，其效应是正面批评无法代替的。

　　另外，在下属出现失误时，必须勇担责任，而不要推诿于人。诸葛亮在失掉街亭之后深责自已用人不当，自行请罪，降职降薪，被千古传颂。周恩来说得好：“缺点和错误的改正要从领导做起，首先领导上要自我批评，要多负一些责任，问题总是同上面有关系的。”

　　四、一面是原则，一面是宽厚。在工作中以温和的态度和下属接触，在谈笑中解决问题，但决不能信奉无原则的调和主义，做一团和气的好好先生。

　　1.在工作中该坚持的原则就必须坚持，不能因怕影响与下属的关系而放松管理。一是在思想上严格要求，克服各种消极因素，使团队在正确的方向上有共同的语言；二是在工作上严格要求，凡是下达的各项任务，决不能因遇到暂时困难而降低标准。

　　2.在处理问题时，不能“多栽花，少种刺”，必须进行有的放矢，行之有效的批评。态度坚决，处罚严厉，既可体现管理者的人格威慑力量，又具有很强的警策力，使批评的影响持久而深远。相反如果畏首畏尾，立场和态度暧昧不明，就会挫伤一部分人的积极性，失去他们的拥护。同时，使犯错误的人也不能痛改前非，在错误的路上越走越远。

　　但要注意的是，批评好比一剂有强烈刺激作用的药物，用之得当，能够治病救人，用之不妥，则会伤人害人。因此批评务必要因人、因事制宜，既坚持原则，又讲究方法。比如，批评尽量在私下场合进行，而在公开场合最好是只针对现象而不针对个人。

　　不仅要做个有原则的人，还要做个健忘的人，有宽厚的气度。对于下属的缺点和失误，一定要掌握分寸，在严历批评后，又持宽容和体谅的态度，帮助下属总结经验、吸取教训，而不能把问题储存起来，秋后算总帐。

　　五、一面是以理服人，一面是以情感人。批评会使人有不同反应，有人因此努力奋进，有人因此心灰意冷，有人因此恼羞成怒，因此管理者必须既善于批评，又善于抚慰，即充分把握山姆大叔的“大棒加胡萝卜”政策。下属犯错误时，该挥舞大棒就绝不婆婆妈妈，但在“棒”打之后，还要用“胡萝卜”善后。大棒是以理服人，胡萝卜则是以情感人。一枝一叶总关情，在工作中帮助，在生活中关心，缔造团队上下之间深厚的感情，使之产生“受人滴水，报之涌泉”的感激之情，从而发挥工作的主观能动性。另外培育人才，使下属的能力得到不断提高，是一种更深层更广泛的关心，可充分激发下属的工作积极性，而且有利于增进感情，使下属朝气蓬勃，奋发向上。

　　六、一面是尊重自主权，一面是加强监控。大凡有才之士，都有极强的自尊心、自信心、成就感和荣誉感，有独立处理问题的能力和解决问题的方式。管理者应充分信任他们，如果对人将信将疑，处处设防，必然伤害其自尊心，产生不安全感，影响工作积极性，最后不欢而散。“信而不疑”是一种强大的凝聚力。因为信任不是单方面的，你给别人以信任，才能换来别人对你的信任；你对别人的信任有多深，别人对你的信任就有多深。以信任换信任，就能聚集才华横溢，而又肝胆相照的人才。

在实际开展工作的过程当中，在下属的职权范围内的事，要放手地让他去做，但也绝不能放松监控。“权利导致腐败，绝对的权利导致绝对的腐败”，因此对过程的适当控制是必须的。当然这种监控是在在制度、程序上的监控，而不是听非正常渠道的小报告。这样既大胆使用，又加强监控，使下属感到既有动力，又有压力，由此获得持久的支持和拥护。同时,在监控的过程中还能及时发现工作的难点和问题，适时为下属加油鼓气，排忧解难,从而真正上下一心，拧成一股绳。

　　七、一面是树立威信，一面是不摆架子。

　　为保障政令畅通，树立自已的威信是必要的。要树立威信，注意以下三点：

　　1.言必信,信必果,信守承诺。

　　2.与下属保持适当的距离。

　　3.果断。

　　但是，在树立威信的同时，绝不能高高在上，摆架子。

　　1. 不要好为人师，自以为是，妄自尊大。谁的意见正确，谁的办法好，就照谁的办法去做。当下属反对或提出刺耳的意见时，要耐心倾听，允许人家把话说完，然后加以分析，修正自已的意见。即使下属的意见不正确，也要谦和地听下去，然后给以必要的解释，说服和帮助，决不充耳不闻或横加指责。即使和下属在探讨的过程当中发生冲突，直至闹得面红耳赤，也应该尊重下属，不使下属从此敢怒不敢言,相反应让下属感到管理者心胸宽广，下次有不同意见还要一吐为快。

　　2.要敢于解剖自已，反省自已，这样做不仅不会损害管理者的威望，反而会使下属感到亲近和信任。

　　3.在明知对方的意见不对时，既不能为了和气而放弃正确的东西。但也不能以势压人，以权压人，而是循循善诱，说服和帮助对方。

　　4.善解人意，主动沟通。在与下属相处时，下属会感到紧张、拘谨，管理者应善解人意，以平等的姿态，真诚的态度，风趣的言谈，主动创造和谐轻松的气氛，消除对方的紧张心理，缩短彼此的心理距离。这样既建立起管理者平易近人的形象，又能使下级受到鼓舞，把管理者视为知已，从而敞开思想，以心交心。

　　周恩来既具有高瞻远瞩的战略眼光，又具有运筹帷幄，决胜千里的英雄气概，但他在处理问题、作出决定时，却总是非常注意体察下级，从群众中吸取智慧和力量。他常说：“多讨论商榷总有好处的。”由于周恩来与下级讨论商量时态度诚恳，大家都非常愿意把一切听到、想到的问题都毫无保留地向他倾诉。这样周恩来听到了许多真实情况，也不断地掌握新的知识，从而正确及时地解决了很多棘手的问题，于国于民都作出了永不磨灭的贡献。

　　八、一面是知人善任、任人唯贤，一面是求贤不求全。

　　有人曾打过一个形象的比喻，管理者就好比是一个教练，他所做的工作就是两件事，即一是找到正确的方法，二是把正确的人放在正确的位子上。正所谓古人所言，“使勇者能竭其力，智者能尽其得，仁者能援其惠，德者能效其忠”。因此管理者必须善于发掘人才，并建立起提拔人才的有效机制。

　　在用人时，务必注意求贤不求全。“金无赤金，人无完人”。选贤任能不坚持德才标准不行，过分苛求也不行。天地无全功，万物无全用。“水至清则无鱼”，对人不能苛求，太苛求，就留不住人才。因此必须有宰相肚中能撑船，虚怀若谷的气度。看人要看本质，看大节，看主流，不能求全责备，有才有德，大流就好。

　　九、一面是正面激励，一面是反面鞭策。要让一匹马跑得快，该怎么办？二者缺一不可：充足的粮草，让它吃得膘肥体壮；一条鞭子，狠狠地抽，不让它偷懒。管理同样如此。要让团队充满活力，必须有行之有效的激励制度。做得好的，重奖；做得差的，重罚。否则就会是死水一潭。你作为管理者，你的工作关系着公司的生存和发展，你必须把压在身上的担子压到各个下属身上，不得有半点“心太软”的成分，否则你可能既得不到老板的欣赏，也得不到下属的跟随！就好比在战场上，你不死命喝令部队向前冲，打了败战你可是要被砍头的！冲到前面的重重有赏，掉队的叛变的，毙！果断，会使你拥有一支铁军。

　　十、一面是广开言路，一面是实地调查。人为什么长两个耳朵、两只眼睛，却只有一张嘴巴？目的就是让我们多听、多看、少说！要了解市场的真实情况怎么办？认真地听！要了解公司员工的内心想法？认真地听！要规划未来的战略？认真地听！……只有了解到各方面的真实想法，才能制定行之有效的方案，从而解决问题。

　　但在广开言路的同时，要注意判断分析，要深入实地调查。绝不可官僚主义，偏听偏信，为小人所误导，为表面现象所误导，为虚假的报表所误导。宗庆厚为什么能率娃哈哈团队与列强争霸？就在于他一年有两百天在市场上，最准确最及时地把握了市场！

　　熟读过《三国演义》的人曾这样总结三大枭雄的管理特点：

　　“刘备仁慈，人不忍欺；

　　孙权英明，人不能欺；

　　曹操严明，人不敢欺。”

　　如果你修炼好了以上十点“两面派”功夫，则一定能在管理中做到“人不忍欺，人不能欺，人不敢欺”，从而率领你的团队取得一个又一个成功。

在历史的长河里，有多少人曾经风光地走完自己的人生之路，又有多少人无奈地陷入历史与现实的漩涡之中，是正义的化身也许永载史册；是妖魔转世也许被世人诅咒。回想他们的是是非非，是不是让我们用真实的目光来审视，究竟是什么让他们这样展示了自己的一生，疑问和结论也许同时在我们的脑海里生成……

一，克鲁普斯卡娅(列宁夫人)

克鲁普斯卡娅不但是列宁的生活伴侣，还是列宁身边的忠实地革命追随者，在十月革命的艰难岁里，她以夫人和革命者的形象坚强地站在列宁身边，她当时声誉可以超过了沙皇时代的尼古拉二世的皇后。可是在列宁逝世后，她的境遇发生了巨大的变化，面对斯大林的残酷暴政，很多人选择了沉默，然而，克鲁普斯卡娅却毅然站起来，公然指责斯大林的行为，她坚决反对斯大林对不交出粮食的农民采取镇压的政策；特别是斯大林对党内的清洗，使很多在十月革命立下汗马功劳的人们不是被处死，就是不知不觉中消失，令她极其愤怒，在和斯大林面对面的较量中，斯大林竟然信口雌黄地说：“你再乱说什么，我马上就可以宣布你不是列宁的妻子。”

二，娜杰日塔-阿莉鲁耶娃(斯大林妻子)

一九三二年十一月九日三十岁的耶娃在卧室里举枪自杀。在她的身后，关于死因一直有两种版本：一种说法是因为她所在的单位相继有几个重要人物失踪，她隐约地感到是斯大林干的，回到家里最终在斯大林嘴里得到证实后，在失望和痛苦中饮弹自尽。二种说法是因为耶娃终于知道自己是斯大林的私生女，自己无法接受残酷的现实，在绝望中选择了死亡之路。现在想来，不管上溯什么原因，一个鲜活的年轻的生命就在瞬间消失了，从人性的角度讲，那是无比悲伤和痛苦的，决不是一声子弹的爆裂就是消除一切的。

三，婉容(溥仪的皇后)

溥仪迎娶婉容的时候，清朝虽然已经退位，但是仍然以皇帝大婚形式隆重举行了婚礼。后来在伪满洲国期间，婉容一直追随丈夫身边。在婉容的照片上我们可以看出她的雍容华贵和内在修养，绝非一般普通女子，据说她的英语极其地道，甚至和溥仪在宫中天天见面还用英文写信互诉衷肠。她的最后结局非常悲惨，在苏联红军进入东北的时候，婉容和溥仪逃往吉林通化，后来溥仪丢下婉容独自乘飞机逃跑，婉容被联军俘获，据说最后在病中死去，身边没有亲人。现在在东北的长春公墓里有婉容的墓碑，里面也是仿造的衣冠冢而已。

四，宋庆龄(孙中山夫人)

宋庆龄先生的身份一直是处在令人敬佩的地位，无论国共两党都把宋庆龄先生放在崇高的地位。一直被称作“国母”，在中国的历史上似乎没有任何女子可以和她相比拟。她那高雅的姿态；仁爱的胸怀；在时事起伏中始终保持沉默，终日在书画中度过自己的晚年，无不让我们感慨万端。这应该是饱经人间风霜雪雨后的豁达和凝练，特别是当我们看到宋庆龄先生生前曾经把自己喂养的鸽子放入蓝天的照片后，更是令人遐想先生的情怀意境，先生所盼望的自由和纯洁正像她放飞的鸽子和蓝天。

五，李秀文(李宗仁原配夫人)

一九一零年和李宗仁结婚，一九九二年六月十八日仙逝。享年一百零二岁，在李宗仁戎马生涯的日子里，李秀文先生始终在家抚养幼子李幼邻，就是在李宗仁担任国民政府代总统期间，李秀文先生始终在世人面前保持低调，其人生修养和高尚品质一直被人赞颂。当年由于李宗仁先生的声誉，李秀文先生的晚年很是被政府和媒体重视，可是老人仍然执著地坚守自己平民般的生活，自然恬淡，一派朴素而毫无骄躁，就像藏满岁月沧桑的一片竹林静静地守着桂林家乡的山山水水，倾听着风的和煦，感觉着阳光的明媚。

六，宋美龄(蒋介石夫人)

2003年10月24日宋美龄先生以一百零五岁高龄在美国仙逝，世界各大报纸包括国内的各大媒体都大篇幅的报道了这位跨越了三个世纪的杰出女性。在第二次世界大战中，宋美龄先生以她流利的英语在美国国会上进行讲演，在雷鸣般的掌声中，不但唤醒了海外华人坚决支持祖国抗战的决心，而且赢得了美国上下以及北美其他国家对中国抗战的同情和支持。随即以陈纳德将军为领队的美国飞虎队无偿的支持中国抗战，飞虎队的成员都是美国民间的志愿者，他们来自美国政府公务员和学校教师以及医生律师等。这支飞虎队在对日军基地进行轰炸任务中牺牲了一千多飞行员，为中国抗日战争的胜利做出了巨大贡献。

七，王光美(刘少奇夫人)

做为中国前国家主席刘少奇夫人，在刘少奇主席主持工作期间，曾以夫人和秘书身份出国访问。她曾是浦仁大学的高材生，说着一口极其标准的英语，在陪同刘少奇主席出国访问期间受到所到国家的赞誉。在那个非常的年代里，王光美先生受到残酷的冲击，被侮辱和被限制人身自由，在监狱里度过了漫长的岁月，和自己的孩子分别将近十年。她在晚年置身于解救和帮助中国贫困母亲的活动中，并且捐出个人的全部积蓄，闭口不谈个人荣辱，她那善良和慈悲为怀高尚的情操，是我们应该站在历史的角度上来审视过去和现实的准绳。

八，江青(毛泽东夫人)

[荐]十位中外历史上著名的“第一夫人” 在历史的长河里，有多少人曾经风光地走完自己的人生之路，又有多少人无奈地陷入历史与现实的漩涡之中，是正义的化身也许永载史册；是妖魔转世也许被世人诅咒。回想他们的是是非非，是不是让我们用真实的目光来审视，究竟是什么让他们这样展示了自己的一生，疑问和结论也许同时在我们的脑海里生成…… 一，克鲁普斯卡娅(列宁夫人) 克鲁普斯卡娅不但是列宁的生活伴侣，还是列宁身边的忠实地革命追随者，在十月革命的艰难岁里，她以夫人和革命者的形象坚强地站在列宁身边，她当时声誉可以超过了沙皇时代的尼古拉二世的皇后。可是在列宁逝世后，她的境遇发生了巨大的变化，面对斯大林的残酷暴政，很多人选择了沉默，然而，克鲁普斯卡娅却毅然站起来，公然指责斯大林的行为，她坚决反对斯大林对不交出粮食的农民采取镇压的政策；特别是斯大林对党内的清洗，使很多在十月革命立下汗马功劳的人们不是被处死，就是不知不觉中消失，令她极其愤怒，在和斯大林面对面的较量中，斯大林竟然信口雌黄地说：“你再乱说什么，我马上就可以宣布你不是列宁的妻子。” 二，娜杰日塔-阿莉鲁耶娃(斯大林妻子) 一九三二年十一月九日三十岁的耶娃在卧室里举枪自杀。在她的身后，关于死因一直有两种版本：一种说法是因为她所在的单位相继有几个重要人物失踪，她隐约地感到是斯大林干的，回到家里最终在斯大林嘴里得到证实后，在失望和痛苦中饮弹自尽。二种说法是因为耶娃终于知道自己是斯大林的私生女，自己无法接受残酷的现实，在绝望中选择了死亡之路。现在想来，不管上溯什么原因，一个鲜活的年轻的生命就在瞬间消失了，从人性的角度讲，那是无比悲伤和痛苦的，决不是一声子弹的爆裂就是消除一切的。 三，婉容(溥仪的皇后) 溥仪迎娶婉容的时候，清朝虽然已经退位，但是仍然以皇帝大婚形式隆重举行了婚礼。后来在伪满洲国期间，婉容一直追随丈夫身边。在婉容的照片上我们可以看出她的雍容华贵和内在修养，绝非一般普通女子，据说她的英语极其地道，甚至和溥仪在宫中天天见面还用英文写信互诉衷肠。她的最后结局非常悲惨，在苏联红军进入东北的时候，婉容和溥仪逃往吉林通化，后来溥仪丢下婉容独自乘飞机逃跑，婉容被联军俘获，据说最后在病中死去，身边没有亲人。现在在东北的长春公墓里有婉容的墓碑，里面也是仿造的衣冠冢而已。 四，宋庆龄(孙中山夫人) 宋庆龄先生的身份一直是处在令人敬佩的地位，无论国共两党都把宋庆龄先生放在崇高的地位。一直被称作“国母”，在中国的历史上似乎没有任何女子可以和她相比拟。她那高雅的姿态；仁爱的胸怀；在时事起伏中始终保持沉默，终日在书画中度过自己的晚年，无不让我们感慨万端。这应该是饱经人间风霜雪雨后的豁达和凝练，特别是当我们看到宋庆龄先生生前曾经把自己喂养的鸽子放入蓝天的照片后，更是令人遐想先生的情怀意境，先生所盼望的自由和纯洁正像她放飞的鸽子和蓝天。 五，李秀文(李宗仁原配夫人) 一九一零年和李宗仁结婚，一九九二年六月十八日仙逝。享年一百零二岁，在李宗仁戎马生涯的日子里，李秀文先生始终在家抚养幼子李幼邻，就是在李宗仁担任国民政府代总统期间，李秀文先生始终在世人面前保持低调，其人生修养和高尚品质一直被人赞颂。当年由于李宗仁先生的声誉，李秀文先生的晚年很是被政府和媒体重视，可是老人仍然执著地坚守自己平民般的生活，自然恬淡，一派朴素而毫无骄躁，就像藏满岁月沧桑的一片竹林静静地守着桂林家乡的山山水水，倾听着风的和煦，感觉着阳光的明媚。 六，宋美龄(蒋介石夫人) 2003年10月24日宋美龄先生以一百零五岁高龄在美国仙逝，世界各大报纸包括国内的各大媒体都大篇幅的报道了这位跨越了三个世纪的杰出女性。在第二次世界大战中，宋美龄先生以她流利的英语在美国国会上进行讲演，在雷鸣般的掌声中，不但唤醒了海外华人坚决支持祖国抗战的决心，而且赢得了美国上下以及北美其他国家对中国抗战的同情和支持。随即以陈纳德将军为领队的美国飞虎队无偿的支持中国抗战，飞虎队的成员都是美国民间的志愿者，他们来自美国政府公务员和学校教师以及医生律师等。这支飞虎队在对日军基地进行轰炸任务中牺牲了一千多飞行员，为中国抗日战争的胜利做出了巨大贡献。 七，王光美(刘少奇夫人) 做为中国前国家主席刘少奇夫人，在刘少奇主席主持工作期间，曾以夫人和秘书身份出国访问。她曾是浦仁大学的高材生，说着一口极其标准的英语，在陪同刘少奇主席出国访问期间受到所到国家的赞誉。在那个非常的年代里，王光美先生受到残酷的冲击，被侮辱和被限制人身自由，在监狱里度过了漫长的岁月，和自己的孩子分别将近十年。她在晚年置身于解救和帮助中国贫困母亲的活动中，并且捐出个人的全部积蓄，闭口不谈个人荣辱，她那善良和慈悲为怀高尚的情操，是我们应该站在历史的角度上来审视过去和现实的准绳。 八，江青(毛泽东夫人) 作为毛泽东主席的实际上夫人或者称为妻子，始终没有在正式媒体和正宗场面上承认过。在毛去世时江青献的花圈的缎带上写着：“学生和战友”。1976年10月被中央政治局审查。1977年7月，江青被永远开除出党，1981年被判处死刑，缓期2年执行，后依法减为无期徒刑。1991年5月14日，在北京保外就医的江青在其住地自杀身亡。江青在一张纸上写道：主席，你的学生和战友随你去了。 九，希拉里(克林顿夫人) 在很多人眼里希拉里似乎就是克林顿在莱温斯基事件的受害者，其实那是有些媒体的偏差报道，误导了人们的思维和视线。希拉里在克林顿任职期间也有一份自己的工作，她当时是在美国医疗改革特别委员会工作，在她参与下的美国医疗改革比以往更加完善，甚至还逐渐覆盖旅居美国的非美国绿卡人士，还有包括到美国旅游的游客医疗问题。希拉里在任期间所作的工作受到了美国各界的认同，后来在克里顿卸任之后，希拉里仍然在政界做着自己能够胜任和喜欢的工作。在莱温斯基事件发生的时候，其实希拉里一直勇敢的站在克林顿一边，使克林顿度过了被弹劾的难关，并且连任美国总统。 十，南希(里根夫人) 南希和里根认识的时候，两人都是好莱坞的演员，在他们结合后的日子里，南希陪同里根走向了从政之路。从里根担任加州州长到担任两届美国总统，南希一直以一个妻子的形象伴随里根的左右，其间经历了里根担任总统期间的两次遇刺，还有总统卸任后的病痛折磨。当里根晚年被老年痴呆症折磨得不认识任何人的情况下，他依然能认出身边的南希。可见这位坚强和柔情的女性在里根的记忆是多么深刻，即使是医疗上无法改变的病症，也没有夺取他对妻子的印象。当美国“里根号”航空母舰宣布入海的时刻，我们看到南希那精神抖擞的表情，还有听到她那嘹亮坚定的声音：“里根号起航了！！！”谁还不能相信，有这样一位女性在里根身边，里根怎么能不成为美国和世界的杰出人物……     也许有人认为所谓的第一夫人们就是第一人物身边的花瓶，即使就是花，花的品种也是说道无限，即使就是瓶，瓶的质量也是大有区分。何况有的不但不是花瓶，甚至是真实美丽和品质情操的综合生命展示，我们从她们身上可以细细地读出让我们有些困惑的历史和现实，难道不是这样吗？

科举考试，是古代大多数读书人出官人仕的唯一途径，而科举考试中的状元，更是万众仰慕的佼佼者。自隋朝创立科考以来，历代状元有姓名可考者，自唐高祖武德五年的孙伏伽起，到清光绪三十年的刘春霖终，共有592人。这592个状元中，亦各有千秋。现摘录其中10位，以飨读者。 中国历史上唯一可考的驸马状元— —郑颢 自古以来，民间就经常把驸马与状元这两个词联系起来，好像中了状元就可以做驸马。实际上中国历代可考的驸马状元只有郑颢一位。郑颢是唐会昌三年的状元。本来他早有婚约在身，中状元后打算迎娶卢家的千金。可是这位年轻英俊的状元被皇上看中了，非要将自己心爱的女儿万寿公主许配给他，郑颢偏偏不爱公主，非娶与自己青梅竹马的卢家小姐。唐宣宗便让宰相白敏中说服他，白敏中费尽口舌，又多方威逼利诱，终于迫使他娶了万寿公主，婚后两人生活得并不幸福，后来郑颢多次弹劾白敏中，幸好唐宣宗自知理亏，替白敏中压下了弹劾的奏章。 脸皮最厚的状元——裴思谦 唐文宗时，宦官仇士良掌权，朝臣的生杀予夺，都掌握在他的手中。裴思谦当时只是一个秀才，但他巴结权贵的功夫十分了得，很快便与仇士良打得火热。这一年，裴思谦心血来潮，想当个进士，便向仇讨了个帖子，去找当年的主考官高锴。高锴为官清正，将他轰了出去。裴思谦气愤之际，声称明年非状元不要。第二年，裴思谦又拿着仇士良的帖子来找主考官高锴，对他说：“仇大人有信，荐裴思谦为状元。”高锴早把裴思谦忘掉了，对他说：“状元已经有人了，状元以外的可以按仇大人的意思办。”裴思谦厚着脸皮说：“裴秀才非状元不放!”高锴知道这次再得罪仇士良不会有好果子吃，就说：“既然如此，我要见裴秀才。”裴说：“卑吏便是。”不得已，只好让他当了状元。自己去要功名，而且非要个状元，此君脸皮之厚，状元中无人可比。 相扑扑出的状元——王嗣宗 宋太祖赵匡胤坐天下的第16年，太祖亲临讲武殿举行殿试。考生王嗣宗、陈识最先完卷，一同上呈，且二人的试卷均为上乘之作。谁为第一?太祖实在犯难。最后马上得天下的太祖让二人角力(即相扑)，胜者为状元。王嗣宗便与陈识在大殿上扑斗起来，结果陈识倒地，王嗣宗夺得了当年的状元。 最自信的状元——胡旦 宋太宗元年，有一书生到山东某县游览。知县大人得知该书生颇有文采，便设宴款待。知县的公子很蔑视那书生，问其有何特长，书生说工诗。公子便让他诵读一首，书生诵了一首，最后一句是：“挑尽寒灯梦不成。”公子一听，大笑说：“此乃一瞌睡汉。”书生十分气愤。这书生便是吕蒙正，第二年，吕蒙正一举夺魁。他写信给那公子：“瞌睡汉如今中了状元啦。”公子看了他的信，冷笑一声：“待我明年及第，输你一筹。”第二年，新科状元正是这位公子——胡旦。综观科举史，有如此自信者，胡旦当数第一。 身份最高的状元——赵楷 宋徽宗的三儿子赵楷，偷偷地参加了重和元年的科举考试，由于他文采的确非凡，竟一路披靡，进入了殿试。在殿试中发挥更是出色，夺得了头名状元。发榜后，赵楷将实情告诉了徽宗。徽宗高兴之余，怕天下士子说闲话，就把当年的第二名(榜眼)王昂提为状元。据传清朝康熙帝也曾偷偷参加科举，并获得第三名(探花)，但毕竟不是状元。所以赵楷便成了中国历史上身份最高的状元。 最悲惨的状元——陈安 明太祖朱元璋年间，福建闽县人陈安于洪武三十年高中榜首，成为大明第六个状元。巧的是，这次中进士的都是南方人。更巧的是，三位主考官也都是南方人。榜一公布，北方士子不服。纷纷上告主考官偏袒同乡，贬斥北方士子。朱元璋大怒，命张信、陈安等12人复查。这时又有人举报张信、陈安有意将北方考生水平不高的试卷交皇上审阅，这本来莫须有的事，可是朱元璋震怒，将陈安革除功名，车裂而死。陈安仅仅做了不足20天的状元，便死于非命，下场极为悲惨。 最受人推崇的状元——康海 明孝宗时，28岁的康海进京参加会试，他发誓要夺得第一名，可惜的是，第一名还是被鲁铎夺去了，他仅仅得了第四名，康海不服气，对众人说：“会试时让了鲁铎，殿试时决不再让他人!”殿试时，康海果然发挥出色，一举夺魁。其文章令主考官拍案叫绝。送皇上审阅时，孝宗也赞不绝口，声称：“我大明一百五十年来，无此佳作，此卷变今绝古!”遂朱批康海为状元。 当初会试时康海不服鲁铎的气，这次自然有人不服他的气，第二名孙清便是一个。他对众人说自己的文章比康海的强多了。待到他看到康海及第时的文章，叹服。跑到康海家里，对着他拜了半天，称自己甘愿为徒。皇上、首辅和同年的赞誉，使康海名扬天下，朝野景慕，争一睹其风采。能与康海家沾上点边的，都引以为自豪。康海的祖父曾在南京做过官，南京人便声称：“康状元乃南京风水所出。”康海的文章如此令人推崇，可惜的是，我们无法看到那篇变今绝古的奇文了。 富有传奇色彩的状元——史大成 史大成是清朝浙江所出的第一位状元。当时浙江民间流传着一种说法，说浙江的状元在大清朝是“始于史，终于钟。”殿试时，他的试卷被主考官拟为第三，皇上御览时，十分推崇他的书法，说：“此人楷书工整，必定是个正人君子。”于是钦定他为状元。巧合的是，浙江所出的最后一个状元叫钟骏声，惊人地验证了“始于史，终于钟”的说法。 能吃的状元——李蟠 李蟠是康熙年间丁丑科的状元。他身材高大，特别能吃，加之思路、写字都很慢。所以在殿试时揣了36个馒头。意思是，今天无论如何，赖也要赖在考场里把文章写完，怕到时挨饿，所以要带足干粮。 果然，天黑了，考生们都交了卷，李蟠才刚刚开了个头，监考官过来催他交卷。他急得满头大汗，声泪俱下地央求主考官：“学生毕生之业，在此一举。请千万不要催逼，容我慢慢写完。”监考官见他可怜，就发给他几支蜡烛。这时他带的36个馒头早已吃完，又厚着脸皮要了几个馒头，挑灯夜战。一直写到深夜才交卷。康熙帝知道这件事后，不但不怪罪他，反而认为这是一位难得的苦学之士，竟破例让他当上了头名状元。与他同榜的探花作诗一首调戏李蟠：“望重彭城郡，名高进士科。仪容好绛勃，刀笔似萧何。木下还生子，虫边还出番。一般难学处，三十六饽饽。”自此，“饽饽状元”李蟠传遍士林。 最侥幸的状元——毕沅 毕沅中状元前是军机处的一个小官，在那年的4月25日夜，他与同僚储重光、童凤三人在军机处值班。此三人都顺利通过了会试，准备参加于4月26日举行的殿试。储、童二人想回寓所准备明天的殿试，便对老实的毕沅说：“我俩书法好，有望夺魁。你书法不行，就别做非分之想了，替我俩代劳吧。”清朝殿试的确有偏重书法的现象，而毕沅的书法又的确不行，就答应了。当夜，陕甘总督关于新疆屯田事宜的奏折转到军机处，毕沅详加研读。没想到第二天殿试考时务策，题目正是关于新疆屯田事宜的。毕沅胸有成竹，挥笔立就。开榜结果，毕沅高中状元，储重光中了榜眼，童凤则列二甲第六。当储、童二人得知那晚的事后，无不嗟叹。

南昌，江西省的省会，全国 35个特大城市之一，自古以来就有“物华天宝、人杰地灵”的美誉。它有着2200多年的历史和深厚的文化底蕴，是国务院命名的“历史文化名城”。南昌不仅是生态环境优美的“江南水乡”，还是“军旗升起的地方”，是一座举世闻名的英雄城。多次荣获“全国文明城市”、“全国卫生城市先进市”、“中国优秀旅游城市”，“全国双拥模范城”称号。        南昌地处长江中下游，鄱阳湖西南岸，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南经济区相毗邻的省会城市，承东启西，纵贯南北。京九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此，是京九线上唯一的省会城市； 105、320、316国道纵贯南昌；昌北国际机场可达全国各大城市；水运经赣江入长江出东海。从经济学意义上看，南昌已成为国际和东部沿海发达地区产业梯度转移的理想地区。        南昌的自然环境优美，山环水绕，风光绮丽。西挽西山，北望梅岭，赣江穿城而过，“城在湖中，湖在城中”。文化底蕴深厚，有着众多国家级、省级重点文物保护单位。       【历史沿革】        六千多年前，南昌就建有若干个原始居民点。至三千年前，南起青云谱北至艾溪湖，形成了古代南昌居民的聚集区。        公元前 202年，汉高祖刘邦命颖阴侯灌婴驻守南昌一带。次年(公元前201年)，灌婴率部在今南昌火车站东南约四公里的皇城(黄安)寺附近修建了一个方圆十里八十四步、辟有六门的土城，时人称之为灌城，系南昌建城的开始。        南昌之名始于西汉，寓“昌大南疆”之意。南昌城池多次变迁兴废，城名数易，别名诸多，其中汉称“豫章”、隋唐称“洪洲”、宋称“隆兴”，明代定名为“南昌”。 1926年北伐军攻克南昌后开始设市。        南昌文化昌盛，经济繁荣，“物华天宝、人杰地灵”，历代郡、州、府均在此设治。古代南昌在青瓷器的烧造，漆器、纺织品的生产，铜器制造，以及金、银手饰的生产工艺等方面都有很高的声誉，一度是江南的冶炼、纺织、造船中心和商业都市。北宋时，是全国五大造船中心之一。        南昌钟灵毓秀。春秋战国时期，孔圣人的弟子澹台灭明 (字子羽)“南游至江”，中原文化开始传入。西汉至清代，南昌孕育了西汉高士徐稚(徐孺子)，晋代治水专家许逊，五代南唐的丹青家董源，宋代词宗晏殊，元代散曲作家刘时中，航海家汪大渊，明代天文学家欧阳斌元，明末清初“四大画僧”之一的八大山人(朱耷)和“三大医家”之一的喻嘉言，清代《四库全书》编辑彭元瑞、裘曰修和曹秀先等杰出人物。历代许多名士文人，如澹台灭明、梅福、王勃、张九龄、孟浩然、白居易、杜牧、韩愈、欧阳修、苏辙、朱熹、辛弃疾、陆游、杨万里、文天祥、唐寅、汤显祖、宋应星等，都在南昌留下了传诵千古的佳话轶事和不朽诗文，丰富了我国的文化宝库。        南昌人民有反帝反封建的优良传统。历史上为反抗封建统治阶级的剥削和压迫，进行了无数次的斗争。鸦片战争后，南昌人民始终站在反帝反封建斗争的前列。        1927年8月1日，周恩来、朱德、贺龙、叶挺、刘伯承等同志在这里领导和指挥了震撼世界的武装起义，南昌成为中国人民解放军的诞生地，被誉为“英雄城”，是“军旗升起的地方”。        1949年5月22日南昌解放，新中国的诞生给古城带来了勃勃生机。在中国共产党的领导下，南昌人民继承和发扬光荣的革命传统，艰苦创业，开拓进取，在“一穷二白”的废墟上建设社会主义新型城市。党的十一届三中全会以来，南昌社会主义建设事业更是突飞猛进。如今的南昌已初步成为一座经济发达、科技进步、文教先进、交通便利的现代化综合性城市。 【自然概况】        南昌位于东经 115°27′～116°35′，北纬28°09′～29°11′，处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临我国第一大淡水湖——鄱阳湖。全境以平原为主，东南平坦，西北丘陵起伏，南北长约112.1公里，东西宽约107.6公里。总面积7402.36平方公里，平原占35.8%，水域占29.8%，岗地、低丘占34.4%。全市平均海拔25米，城区地势偏低洼，平均海拔22米。西部是西山山脉，最高点梅岭主峰洗药坞，海拔841.4米。        南昌是一座滨江城市、绿色城市、生态城市，有着一流的水质，一流的空气，具备建设现代花园城市的良好环境。     全市水网密布，赣江、抚河、锦江、潦河纵横境内，湖泊众多，有军山湖、金溪湖、青岚湖、瑶湖等数百个大小湖泊，市区湖泊主要有城外四湖：青山湖、艾溪湖、象湖、黄家湖 (含礼步湖、蝶子湖)，城内四湖：东湖、西湖、南湖、北湖。城在湖中，湖在城中。     南昌气侯湿润温和，属亚热带季风区，雨量充沛，四季分明，春秋季短，冬夏季长。年平均气温 17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，极端最低气温-15.2℃。年降雨量1600—1700毫米，降水日为147-157天，年平均暴雨日5.6天，年平均相对湿度为78.5%。年日照时间1723-1820小时，日照率为40%。年平均风速2.3米/秒。年无霜期251-272天。冬季多偏北风，夏季多偏南风。适合植物、花卉生长，是营造“花园城市”的理想地区。 【自然资源】        土 地 耕地面积 21.04万公顷。其中，有效灌溉面积18.98万公顷，占90.2%。在有效灌溉面积中，旱涝保收面积15.57万公顷，占82.0%。        水资源 全市年均产水量为 66.25亿立方米，地表水资源为61.53亿立方米，地表径流量为51.42亿立方米，还原水量为4.07亿立方米，地下水资源为14.97亿立方米。水资源蕴藏量为7.27万千瓦，可供开发的资源为2.45万千瓦，占蕴藏量的33.7%。        森 林 林地面积 13.2万公顷，森林覆盖率17.1%，活立木蓄积量220万立方米。野生动、植物资源品种繁多。        矿 藏 以非金属建材矿为主，兼有燃料、矿泉水等各类矿产 28种。其中有工业开采价值的8处，已发现矿点、矿化点100处，尤以建筑用砂、砖瓦粘土、饰面石材、石灰石和矿泉水等具有较好的开发前景。花岗岩、砂卵石储量巨大，开采历史悠久。 【城市经济】        工 业 南昌是江西省最大的工业城市，新中国的第一架飞机、第一辆轮式拖拉机、第一辆摩托车、第一枚海防导弹都在这里诞生。改革开放以来，南昌的工业经济有了飞速发展，形成了飞机制造、汽车制造、冶金、机电、纺织、化工、医药等现代化工业体系，以电子信息、生物工程、新材料等为代表的新兴高新技术产业也具有一定的水平，现在正在打造现代制造业重要基地，以工业园区为主战场，形成了六大支柱、十大产业，拥有工业园区 11个，上市公司16家，规模企业近千家。        农 业 南昌农业实现了产量稳中有升、结构优化提升、基础巩固提高、村镇面貌一新。形成了优质大米、优质果品、瘦肉型猪、特种水产等“十大主导产品”，是全国重要的商品粮和农副产品的生产基地，正在形成“县有品牌、乡有产业、村有基地”的特色农业经济板块。        商贸流通 因水路交通便利，南昌历来是南方重要的商贸流通城市，商贾云集，不仅为覆盖全省的消费品集散地，也是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局，城内主要有南昌百货大楼、洪城大厦、新洪客隆、北京华联 (江西)、沃尔玛、麦德龙等大型商场，城外有洪城大市场、江西装潢建材大市场、南昌深圳农产品中心批发市场等大型批发市场。著名的洪城大市场是全国九大日用品中心批发市场之一。 【基础设施】        南昌地理位置优越，交通便利，历为“襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越”之地。市郊向塘有 98股道的全国第二大货运编组站，是我国铁路交通的一个重要枢纽。公路全部成网，所有乡村均通公路，是105、316、320三条国道的交汇处，已开通昌九和梨温高速公路，赣粤高速纵贯南北。从南昌驱车安徽、湖北、湖南、浙江等周边省省会的距离全部在5小时左右，形成了一个以南昌为中心的“5小时经济圈”。水路可通赣江、抚河、锦江和鄱阳湖沿岸城镇及长江各口岸。水路运输最大内河装载能力为1000吨，可由九江沿长江水域经上海港出海。民航已开辟了直达北京、上海、广州、深圳、香港、福州、厦门、西安、昆明、珠海、海口等30多个城市的航线，2004年，至新加坡国际航线正式通航，昌北机场成功晋升为国际航空港。从南昌出发，旅客可以在新加坡转程33个国家的近60个国际城市。        邮电通讯发达，通讯联系便捷，市内电话可直拨许多国家和地区，已成为全省电讯枢纽和华东地区邮件转口中心。电信城域网带宽达到了 40Gbps。2005年，全市电话交换机总容量197.27万门，长途自动交换机容量16万门，移动通讯网交换机容量达340.44万门。        城市综合服务功能明显增强，市内公共交通发展迅速，供水、供电等公用基础设施完备，全年自来水日供水能力 149万立方米，全市管道煤气日供应量为12.72万立方米/日。 【对外开放】        对外交往 1992年，南昌被国务院批准为内陆开放城市，已与60多个国家和地区建立了经贸关系。先后与马其顿斯科普里市、墨西哥托卢卡市、日本高松市、芬兰瓦尔济考斯基市和托亚拉市结为友好城市。        利用外资 1984年至2005年，全市累计批准外商投资项目2202项，吸引了来自美国、欧洲、日本、韩国、新加坡、泰国、台湾、香港、澳门等40多个国家和地区的投资。2005年实际利用外资9.09亿美元。出口市场已扩展到日本、美国等60多个国家和地区。2005年南昌地区海关出口总额12.4亿美元。 【教育与科技】        教 育 南昌是全省的科技教育文化中心，全国三大职业教育基地。市内拥有包括全国重点大学——南昌大学在内的 45所普通高等院校，2005年在校研究生9150人，在校大学生39.47万人，在校中专生14.14万人，普通高中在校生9.45万人。        科 技 南昌高等院校和科研院所较集中，科技优势明显，科技创新能力较高。 2005年组织实施科技项目379项，表彰奖励科技明星8名。2项科技成果分获中国发明展览金奖和铜奖，2项科技成果获省级科技进步一等奖，申报专利1150项。        清华科技园 (江西)，南昌大学科技园，江西省留学生创业园和南昌国家高新技术产业开发区已成为各类人才进行科技研究和创业的乐园。 【居民生活】        2005年，南昌市城市居民人均可支配收入10301元，人均消费性支出7064元；农民人均纯收入3879元，人均消费性支出2472元。农村户均房屋面积达159.86平方米，城市人均居住面积达20.82平方米。 【饮食文化】        米饭为主食。肉食品有猪、牛、鱼、鸡、鸭、鹅等。蔬菜种类繁多，食油有菜油、茶油等植物油，亦食猪板油。调味以食盐、酱油为主，兼用辣椒、醋、糖、桂皮等。 1980年以前，城镇居民生活以烧煤为主，农村以烧柴草为主。以后，城镇用液化气、管道煤气，农村改以烧煤为主，液化气也日益普遍。农村有冬至日酿米酒、晒冬粉、杀猪腌肉，冬至后晒干鱼、腌鸡、制板鸭等习惯。        市民多为汉族，猪肉是主要荤菜。一般烹饪方法有炒、烧、蒸、煮、炸，佐料有姜、椒、蒜、葱等。猪肉红烧为地道做法。还有猪肉炒辣椒、豆豉，谓之“家乡肉”。逢年过节，肉、鸡、鸭、蛋，是不可少的主菜。        南昌菜是赣菜菜系的主要组成部分，为江西的三大地方菜之一，历史悠久，在中国菜肴中有一定的地位。它用料广泛，主料突出，刀工精细，分色配菜。制法上以烧、焖、炖、蒸见长，注重维持原汁原味，在质地上讲究辣、烂、脆、嫩。主要特点是：量大、油厚、酱色浓，香、辣、偏咸，微烂脆嫩、鲜香可口、色型斑斓。三杯狗肉、豫章酥鸡与五元龙凤汤等都是菜中精品。煌上煌烤卤出窑于现代口味。粤、川、湘、闽等风味菜系也相继落户南昌，使英雄城的美食文化更加异彩纷呈。        风味小吃有：牛肉炒粉，韭菜合子，白糖糕、大麻圆、油饼、蛋黄麻花、二来子、春卷等。 【名胜旅游】        南昌风景名胜众多，旅游资源丰富，拥有文化遗址 600余处，人文景观18处，自然景观26处。1986年，国务院命名南昌市为历史文化名城。全市有国家级、省级、市级的重点文物保护单位50多处。以南昌为旅游集散地，还可前往鄱阳湖候鸟保护区、庐山、景德镇、三清山等著名的旅游风景区观光。        南昌拥有星级宾馆 40家，其中五星级酒店有江西宾馆和凯莱大酒店，各类体育场馆、娱乐设施和高尔夫球场、度假村等一应俱全，为八方来客提供舒适、优雅和丰富的休闲生活。

1．小胜凭智，大胜靠德。
2．有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。
3．城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
4．财散人聚，财聚人散。
5．一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
6．一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。
7．好心态才有好状态。
8．帮助别人，但不伤害别人。
9．要想知道，打个颠倒。
10．从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。
11．产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。
12．让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。
13．吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
14．想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。
15．学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。
16．产品等于人品，质量就是生命。
17．看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
18．管理是严肃的爱。
20．经营企业就是经营人心。
21．人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
22．一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
23．一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
24．别人从零起步，而我从负数起步。
25．听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
26．善待每一头牛，因为他们都是母亲。
27．布局决定结局。
28．世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。
29．会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
30．你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。
31．不要小看小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！
32．一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
33．潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
34．误解与被误解的频率标志着一个人的素质。
35．专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！
36．最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
37．世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。
38．蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。
39．为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
40．只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。
41．对别人有利的，才是对自己有利的。
42．我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
43．差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。
44．老老实实做事，本本分分做人。
45．直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。
46．好人可以用，坏人也可以用。
47．三人一条心，黄土变成金。
48．这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。
49．“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。
50．人人都是人才，就看放的是不是地方。
51．同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。
52．世界上的思想比星星多，观点比人口密，一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。
53．世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。
54．思路决定出路。
55．发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
56．每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。
57．世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
58．人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。
59．铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
60．不能预见明天，但可以把握今天。
61．不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。
62．宁可为真话负罪，决不为假话开脱。
63．有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
64．空隙在哪里，机会在哪里。
65．要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！
66．一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别。
67．知道不等于得到。
68．每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。
69．不修改目标，只修改手段。
70．优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。
71．开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。
72．发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。
73．财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。
74．有问题就拿“差额工资”，没问题就拿全额工资，成绩卓著就拿超额工资，铸成大过就拿负数工资。
75．没有质量，一切都是负数。
76．股东一分钱，掰成两半花。
77．如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。
78．太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。
79．成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
80．磨练越大，福气越大。
81．如果所有的人都站在一边，那一定不是好事。
82．走一百里路的人，把走了九十里当作一半。
83．领导给员工送钱，这叫对员工的关怀；员工给领导送钱，那叫对领导的行贿。
84．脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。
85．对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。
86．自己不会练兵，永远别想打仗。
87．能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。
88．可以越级关怀，但不可以越级管理。
89．在上级面前，可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害。
90．房子上面漏雨，只有下面的人才知道．这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。
92．只要思想不滑坡，办法总比问题多。
93．销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。
94．吨位决定座位。
95．用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。
96．观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。
97．鼓动投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。
98．做正确的事，再把事情做正确。
99．朴素的传播自己。
100．以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

牛根生的座右铭：小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。

做企业，思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位，心态决定状态，脑袋决定口袋，胸怀决定功勋。

企业家必须在四个方面要有前瞻性，就是大远见、大胸怀、大责任感、大产业链。

别人看似冒险的事情，我感觉是安全的，什么叫安全？超乎常人的冒险就是安全，常人没有想到的事，肯定是安全，因为别人还没有想到那个区域，那个区域就是我的！

要想知道，打个颠倒，要明白真理，你就得学会‘三换思维’：换位思考、换心思考、换向思考。

人的行为导向模式一般有两种：一是原点式，即从现有资源出发，先点兵后打旗，步步为营正向推演，结果是小打小闹难成气候；另一种是目标导向式，即目标倒推法，先树旗后招兵，反向推演跨越发展，整合天下资源为己所用，正如古人所言‘善假于物’，资源、时间、战术、方法皆可整合而来，最后实现原点和目标之间的最便捷的直线连接，一蹴而就。

蒙牛经营理念

蒙牛文化的精髓：与自己较劲。

蒙牛的专业精神：聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕

蒙牛的“可持续收益”：股东投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。

蒙牛人的管理观：98％法则

品牌的98%是文化，经营的98％是人性，资源的98％是整合，矛盾的98％是误会。

蒙牛的“前管理”理念： 一切机遇，都在来临前把握；一切隐患，都在爆发前铲除；一切竞争，都从设计时开始。

蒙牛人的财富观：

   财散人聚，财聚人散

   人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

蒙牛的用人原则：

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